セールス以前のBLOGで人生で一番役立つ一芸はセールスだと’書きました が、それよりも重要だと思うのがありました。これを忘れていた。

それは　人を見る目

以前何かの本で読みましたが材木問屋では丸太（まだ切られていない木）をそのまま買うんだそうです。その木（外見ですね）からとてもきれいな木材が取れるかどうかの判断をするそうですが買ってみたら仲が虫食い、もしくは節だらけだと良い材木は取れないですね。がさだろうと思われる木が実はとてもきれいだったりもする。それを見分けることができるかということなのですね。経験が重要だそうですが漫然とした経験ではだめで経験を裏付ける勉強も欠かせないに違いない。何度も失敗すればわかるというものでは決してないそうです。それは単に負けることを沢山経験したに過ぎないわけですからね。負けてもいい、また起き上がればと言いますが、起き上がり方が重要。戦いで起き上がった後同じことをやったらまた倒されるだけです。起き上がる前に次はどうするか、考えますね。

ひとを見極める、ひとを見る目も同じです。

人を信用する，しないもありますが人を見る目とは信用だけではない。嘘をつかない、だまさない、約束を守るというのはどちらかと言うとその人の人格面ですね。人格面を見る目は重要なのは当然のことです。例えばそれがあなたの将来のパートナーと考えているのであればとても大切ですね。しかしながら私がここで取り上げているのは違った角度からの人を見る目です。

人を見る目とはその人と一緒にすれば成功する、幸せになれる、これを測る、見抜くことですね。信用はできるけれどいつまでたってもうだつが上がらない人もいます。セールスで例えるならその人と商談を進めていても全然進展がない。ちょっと約束などで頼りない（すっぽかされたりする）けれど、実は頼りがいがあり商談に進めたとするなら、どちらの人が良いでしょうか？”楽しいから”といつまでも付き合おうとする人もいますよ。結局自分のことだけ考えているのですね。あなた（セールス）としてはもうそろそろ商談に入らないと。。。焦るかもしれないです。そんな時に不用意にそのような人に出ると実はとても邪魔をされることもあります。”良い人”ぽいのでこれは騙される（だまそうとしているわけではないにしても）結果となりますね。

昔読みましたがスポーツの世界、コーチも選手もお互い自分にとって重要な観点からお互いを見ているそうです。

もちろん嘘はつかない、だまさないなどより人格に関した面でも人を見る必要はありますが、人格にばかり焦点を置くと本当にいわゆる”良い人”ばかりを探し出すことになります。　その”良い人”と自分が今”欲している”人は必ずしも同じではないはずです。そんな観点で人を見る目、を持つと必要な仲間、一緒にやっていく仲間が見つかると思います。

特に友人との関係は難しいです。友人と仲間は違うと何度も書いていますが、区別のつかない人が多いと思います。しかも自分は友人と思っていても相手は”知りあい”程度にしか思っていないこともあります。大人の交友関係は複雑で人間社会利害が絡むと突然難しくなります。元同僚と言うだけでは友人ではない。知り合いであることが多いです。

なんだか脅しているようなBLOGになりましたがBLOGのタイトルは私の人生遍歴。長い人生（仕事人としての）、色々あったんだな～と言うことなのです。

人を見る目を私のように老齢になって得るより若いうちに意識して経験することでより人生は充実します。これは確かだと思います。

写真の時計はロンドンで買いました。本物か、どうか、骨董品は品定めが難しいですね。

東京で。　ディスプレイは偽物ですね。でも本物そっくり。

以前ブログで水を撒くというタイトルで書きました。これはその追加。以前のブログを見てくださいね。

追加は

ー休ませるときもある

薔薇を例にしますが、私は冬はあまり水をあげません。カリフォルニアの気候をご存じの方は”当たり前じゃないか、冬は雨季だろう？”と思われるかもしれない。確かに雨季ですがここ10年ほどは雨季と言えるほどには雨が降りません。気象条件、変化を感じます。25年も前なら冬はあめがきちっと降り雑草も沢山生えましたがここ数年は特に、冬も本当に一握りの雨です。小さな池、湖がどんどん無くなっています。かたやハリケーンもどんどん強大になっている（日本も台風が毎年勢いを増しているので同じ）。歳をとった私はどうやって次の世代にこの地球を渡していけるのか最近よく考えます。できることはしているつもりですが何かが足りない。めちゃくちゃにされた地球を若い世代に”ほれ、この問題を解決するのは君たちの仕事だ”なんて言いたくない。歳よりの仕事だ。めちゃくちゃにしたわけですから。

さてと水やり。冬は薔薇を詰めてあまり水をあげません。もちろん枯れないように水をあげますが。休ませているのです。木々も休んでいます。桜の木と藤の木もあるのですが枝だけになっていますね。木も休んでいるようです。

つまり、人間休む時も必要。充電期間などとも言います。大学教授は定期的に休む期間を持てる人もいます。サバティカルと言うのですがシリコンバレーの会社にはそんな制度を設けていた会社もあります。少数ですよ。でも皆が皆とらない。理由は？　友人に聞いたら会社はポジションは保証するけどやはり雇用が心配（3か月も6か月も空けているわけですから）。よほどなエンジニアでもなければその間不安もあるでしょう。

サバティカルでなくても休暇を取るのは必要。昨今私も含めシリコンバレーはワーカホリック。休暇を取る人が減っています。会社として負債になるので強制的に会社をSHUTDOWNして従業員に休暇をとらせるところも増えています。これ、みんなが一緒にとるから”安心”なんですって、知り合いが言ってました。それならいっそのこと日本や中国のようにGW,　新年とか国全体が休む時を作ってしまえば良いと日本から来た私は思いますが　”自由”を間違った意味ですが信奉している国民、国が、州が決めたら気に入らないといいそうです。

ただ確かに休む（休まなくてはいけない）時は自分が一番知っているでしょう。

ー今は学ぶとき。転職とか、キャリアを目指すよりじっくり学びに入る

といったように。じっくり学びに入ると言うことは外部からみると休んでいるように見えますが内部では次のステップに向けて活動しているときです。そんな時も必要。休暇を取りましょうと言っているのではなく仕事、勉強にも充電期間を持つことは必要だということです。その一環として休暇ももちろんあるし人、会社によってはサバティカルもある。

ただ、次がないうちに会社を辞めてしまうのはあまり薦めません。社会で生きて行かなくてがならない、そのためには働かなくてはならないという人には。私の友人で中堅クラスの会社CEOを歴任している人がいます。かつて私が合気道をよく稽古していたころ彼の有段者テストをサポートしたことで友人になりました。有段者テスト、USAでは黒帯は一つのステータスでとても大変なのです。毎日その稽古に付き合った（私の方が上位）。お陰で今も懇意にしてくれますが人生ではあちらが圧倒的に経験も経歴も上。彼のお宅で夕食をごちそうになった時、”10年働かなくても大丈夫になったら好きなことをしていい”と言っておりました。つまり会社を辞めるのだったら次が決まらないうちに自分から辞めるには10年分の生活費をもてというアドバイスです。彼は25年大丈夫だと言っておりました。自分の資産をきちっと知っているんですね。私？あの日以来心入れ替えて資産づくりしてますが今はまだ5年程度です。だから次が決まらないうちには会社は変わりません、辞めません。一つの目安かもしれませんがビジネスで成功してきた人のアドバイスですからね。おろそかにはしたくないアドバイスです。

英語のスペルですね。ドイツ語のスペルでドイツ語発音にするとミュンヘン。はるか以前大学生の時第2外国語を選ぶときドイツ語を選んだ。惰性。。。あの当時の選択肢はドイツ語、フランス語もしくはスペイン語でした。中国語はなかった。80年代初頭、中国はまだ毛沢東も周恩来も現役で鄧小平主席はどこかの再教育施設に幽閉されていた時代です（ご存じだとすると相当に年配。。。）。あの時後でフランス語にしておくんだったと後悔しました。ドイツ語は男ばっかり、フランス語は女子学生が沢山交じってました。でも今この3つの言語から選ぶとしたら私はスペイン語。USA生活で便利なのはスペイン語。ちょっとかじったので少しなら話せますが話せると生活に役立ちます。ビジネスなら絶対中国語。私はこの2年ずっと勉強しているので簡単な会話なら中国でもできます。でももっと話せるようになりミーティング等で彼らが話していることを理解したい。10年以上まえ、日本がまだ元気だったころ、日本でミーティングがあると私は大抵同行しました。ミーティング自体は英語で行いますが顧客内の会話は日本語ですね。それを私はじっくり聞いていました。それで本当のことがよりわかってきます。英語は共通語になれますが本音は自分たちの母国語なんです。ですから沢山の言葉を話せるのはどんな仕事でもとてもゆうりですよ。　

さてドイツは南が裕福な地方らしい。以前何かのイベントでドイツからのスピーカーを招いた際に紹介者がその人は自分は南ドイツから来た。。。と言っておりました。ドイツ人の同僚に後で聞きましたが、”嫌な奴だ”といってました。御国事情を垣間見たと思います。彼女も南ドイツ出身だったのですが、私はあんな風に言わないと言ってました。

さてミュンヘン。Intelがあります。元々もオフィスがあったのでしょうけれどInfineonのある組織を買収して大きくなりました。そこで設計されたチップをAppleがある時期IPHONEで使ったのです。Qualcommと併用ですがそれで一躍名を知られたのですがQualcommとAppleの間で特許権でもめたのはこれが原因ともいわれます。　Appleは昨年だったか、そのIntelのグループを買収しました。ですからあのミュンヘンのオフィスは今頃はAppleになっているはず。。。

私はそのグループが買収された直後にそこを訪れました。会社のロゴもすべてまだ変更される前。ビル内には買収の対象になっていないグループも同居しているというまだ全然おちついていないときでした。元々IntelではなくInfineonに行くことになっていたのです。顧客サイドがスケジュールの変更はしたくない、つまり買収にも関わらずプロジェクトのスケジュールは変わらないというのです。こんなのドイツだけ！　普通これくらい大きなことがあったらスケジュール等かわるでしょう、と思うのですが、変わらない。もう商品の納期も決まってる（しかもとても大きな。。。　リンゴマークで有名な。。。）。

ドイツ人は律儀だといいますがアメリカ人化したドイツ人ばかり知っていましたが本場のドイツ人は律儀でした。　電車に乗っても日本と同じようにプラットフォームには今度の電車とその次の電車のスケジュールが刻々と出ていましたしその時刻通りやってきました。USじゃあ考えられないですが日本では当たり前ですね。空港から電車に乗りましたが（彼らのオフィスは電車を降りてすぐのところ）、制服を着た小学生、中学生など学生の姿を沢山みかけました。”おやなし”はアメリカでは考えられない（アメリカの子供、過保護も良いところですからね。送り迎え親の仕事）。日本とおなじだ～。制服着てましたよ。

以前ドイツでは会社のカフェでは昼食時ビールの販売をしなくてはならない（法律）と聞いていたので本当かどうか確認しましたが、”飲んだことはない”と言います。答えになってませんがあの律儀なドイツ人が飲むとは思えない。。。とりあえずみんなまじめでした。細かいことを調べ上げており質問だらけ。細かいことも日本人そっくりかな？　

さて宿泊はというと、お金の少ないベンチャーにおりましたのでミュンヘンのセントラルステーション傍のモーテル（つまりアメリカのホテルチェーン）。あれだけ沢山のアラブからの人（移民）を見たのは初めてというほどにアラブ系の人だらけでした。電車に興味が有るので駅構内を散策しました。　

USAからドイツに戻った元同僚（友人）がいるので夜は彼と出かけました。　やはり市電（路面電車）は走っています。地下鉄もあるんですがヨーロッパは路面電車どこに行っても走ってます。

ドイツと言えばビール。　でもチェコで飲んだピルスナーには負けるかな。オクトーバーフェスト。ドイツでは期間中はどんなに飲んでも法律上は酔っているという扱いにならないそうです。　まだ本場の経験はないんです、それに片頭痛は私はこのグラス一杯が限度だし。

次の日にオーストリアのリンツに行きました。電車の行先案内にもLinzを見つけます。電車で行きたかった。でもフランスから来ていた会社のセールス（REP)、車の速いからと言うので。。。貴重な機会を失った。

出張はあわただしく”観光”できたら儲けものなのです。ついた、仕事、移動、仕事、移動。。。を繰り返すのです。土曜、日曜をはさんでの出張はよほどうまいことしないと実現しない。。。だから出張の一番の楽しみは食事ですがドイツではこればっかり（といっても3度ですが）。

リンツにいって戻ってきて宿泊してもう次の日はロンドンへ向けて出発しました。したがって何もみていない。駅とその周りをウロウロ、友人と待ち合わせのところまで路面電車に乗ったのが唯一したことかな。　こんなとき、いつも思うのが”今度は仕事抜きでこよう”。そんな町がどんどん私のノートに増えています。